Badania ultrasonograficzne, przeprowadzane za pomocą aparatów USG stanowią dziś niezbędnym elementem diagnostyki weterynaryjnej. Wprowadzenie do oferty tego rodzaju usług niewątpliwie podnosi również konkurencyjność placówki. Na co należy zwrócić uwagę decydując się na poszerzenie oferty? Jak wybrać odpowiedni sprzęt spośród portfolio wielu operatorów?  

Ultrasonografia to jedna ze współczesnych i bezinwazyjnych metod diagnostycznych. – USG jest wykorzystywane najczęściej do badań narządów ważnych dla życia, takich jak nerki, wątroba, śledziona, pęcherz moczowy czy układ rozrodczy, by potwierdzić bądź wykluczyć wcześniej postawioną hipotezę. Dodatkowo badania USG pozwalają na wczesne wykrycie patologicznych zmian, które nie manifestują się jeszcze dolegliwościami u zwierzęcia. Dlatego też znalazły szerokie zastosowanie we współczesnej medycynie weterynaryjnej – podkreśla Arkadiusz Dworczak, prezes firmy Vetmedical.

Kwestia przeznaczenia

Aparaty USG można podzielić na szereg grup i stworzyć w ten sposób pewną klasyfikacje. – Takiego podziału dokonuje się na podstawie przeznaczenia ultrasonografu, zarówno jeśli chodzi o grupę zwierząt, które podlegać będą badaniom, czy będą to zwierzęta, czy też zwierzęta gospodarskie, jak i o zakres badań wykonywanych na pacjencie – mówi Marta Górka z firmy KOSMED. Jakim jeszcze podziałom podlega aparatura ultrasonograficzna? Jak przedstawiają się ceny aparatów i jakie oferty zakupu oferują producenci i dystrybutorzy tego sprzętu?

Dlaczego to takie ważne

- Nie wszystko można zbadać palpacyjnie. W przypadku praktyki na dużych zwierzętach niezbędne jest określenie, np. czy samica jest ciężarna. Jedyną skuteczną metodą w okresie ciąży jest badanie USG. Co ważne lekarz, który dysponuje takim sprzętem może hodowcy pokazać obraz diagnostyczny ciąży na ekranie aparatu ultrasonograficznego, może także określić, czy ciąża jest mnoga, czy też występują jakiekolwiek problemy rozrodcze. Świadczenie tego typu usług umożliwia zmianę wysokości honorarium, gdyż dokonywane na fachowym sprzędzie diagnozy są zwykle bardziej precyzyjne i skuteczniejsze – zauważa Artur Suchenek, doradca ds. promocji i marketingu firmy Dramiński. Zdanie to podziela Ariadna Reiner, przedstawiciel handlowy firmy ADO- MED: - Powszechność badań USG dotyczy nie tylko pierwszej diagnostyki schorzeń występujących u ludzi. Także w weterynarii badanie ultrasonograficzne jest pierwszym i najczęściej wykonywanym zabiegiem zarówno w okresie ciąży jak i w celu zdiagnozowania ewentualnych zmian chorobowych wewnętrznych narządów. Nowoczesna aparatura medyczna to także prestiż dla gabinetu, czy kliniki weterynaryjnej. Miłość do pupili powoduje, że właściciele zwierząt domowych z coraz większą uwagą wybierają lekarzy ze względu na ich umiejętności oraz wyposażenie placówki – podkreśla Ariadna Rainer.

Na co należy zwrócić największą uwagę

Decydując się na zakup aparatury USG lekarze weterynarii powinni zwrócić szczególną uwagę na zaawansowaną technologię obrazowania, profesjonalne aplikacje kliniczne, oraz szeroki wachlarz głowic o odpowiedniej częstotliwości. – Lekarze przed zakupem sprzętu do diagnostyki ultrasonograficznej powinni zdefiniować, jakie zwierzęta będą poddawać badaniom. Najlepszym wyborem, w przypadku diagnostyki małych zwierząt będzie stacjonarny aparat z bardzo dobrym obrazowaniem. Naturalnym wyborem lekarzy pracujących w terenie powinien być aparat przenośny, odporny na czynniki zewnętrze, z solidną obudową. Dobrze, gdy przenośne USG jest odporne na wodę. Powinno być zasilane za pomocą baterii. Atutem współczesnych aparatów jest duży, czytelny ekran. Warto zwrócić uwagę także na to, czy sprzęt, na który decyduje się lekarz pracujący w terenie ma takie dodatkowe funkcje jak: cienloop, zamrożenie obrazu, transmisja do komputera  – zauważa Artur Suchenek. Ariadna Rainer, podkreśla, co powinno znaleźć się w kręgu zainteresowań lekarzy weterynarii: - Przy wyborze aparatu USG należy zwrócić szczególną uwagę na jakość obrazowania w danym modelu oraz jej stosunek do ceny urządzenia. Ustalenie najczęściej badanej grupy pacjentów ułatwi wybór niezbędnych głowic. Co jeszcze powinno się wiedzieć przed zakupem aparatu? Aparaty ultrasonograficzne, szczególnie te dedykowane lekarzom terenowym powinny być poręczne. Ważna jest także waga skanera. Sprzęt lżejszy sprawdza się podczas samotnych prac w oborach czy stajniach. Warto sprawdzić także wydajność baterii. – Dobrze, gdy lekarze przed podjęciem decyzji o zakupie sprawdzą ilość kanałów głowicy, ilość kanałów wysyłowych i odbiorczych, zakres głębokości, częstotliwość głowic, jakość oraz kąt widzenia ekranu. Niezwykle ważna w pracy diagnosty jest również funkcjonalność oprogramowania, tryb obrazowania, pomiary, filtry obrazu oraz jego pamięć – podkreśla Anna Rostowska, spec. ds. sprzedaży i marketingu firmy Polrentgen.

Rozwój technologii

Rozwój technologii wykorzystywanych w aparatach USG jest bezpośrednio związany z postępem badań nad rozwiązaniami technologicznymi. – W nowoczesnej ultrasonografii ważne jest wysokiej klasy oprogramowanie. Do technologii aplikacyjnych można zaliczyć technologie wspomagające uzyskiwanie obrazów o wysokiej jakości diagnostycznej, a także poszerzające możliwości diagnostyczne – w tym szeroki zestaw Dopplerów: Dopplera pulsacyjnego, Power Dopplera, Dopplera kolorowego, kierunkowego Power Dopplera, Dopplera tkankowego spektralnego i kolorowego, Dopplera ciągłego. Technologie udoskonalające jakość uzyskiwanych obrazów w możliwie najkrótszym czasie, stosowane w wysokiej klasy aparatach, to między innymi nowoczesne algorytmy optymalizujące obraz podstawowy w trybie B, w czasie rzeczywistym, a także optymalizujące spektrum dopplerowskie – mówi Marta Górka. Obecnie wielu producentów posiada w swoim portfolio aparaty wyposażone w optymalizatory obrazu i algorytmy eliminujące szumu i artefakty. Należy pamiętać, że składanie wiązki ultradźwiękowej pod wieloma kątami pozwala na uzyskanie bardziej wyrazistego obrazu  2D z podkreśleniem granic tkanek. Dodatkowo nowoczesna aparatura ultrasonograficzna dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu daje możliwość wykonywania badań we wszystkich trybach obrazowania wraz z możliwością łączenia trybów pracy.

W praktyce - zakup aparatu USG

Kliniki i lecznice weterynaryjne w Polsce do niedawna były w posiadaniu starego typu aparatów USG, bez Dopplerów, z małą ilością funkcji i mniejszą jakością odtwarzanych wyników badań. Większa świadomość właścicieli zwierząt, częstsze wizyty w placówkach weterynaryjnych, oraz problemy z diagnozowaniem przypadków coraz częściej skłaniają właścicieli i zarządzających klinikami do wymiany starszego, mniej funkcjonalnego sprzętu.   - Cena nowych aparatów USG uzależniona jest między innymi od zastosowanych technologii,   a także od konfiguracji. Dolna granica ceny aparatu do podstawowych badań, czyli takiego  z jedną głowicą bez Dopplera wynosi ok. 15 tys. zł. Koszt zakupu aparatu USG do badań kardiologicznych, to wydatek od 75 -150 tys. zł. Aparaty do badań brzusznych są tańsze, gdyż koszt systemu zależy od liczby i rodzaju głowic, od tego jakie oprogramowanie pomiarowe i pakiety obliczeniowe posiada, ale także od możliwości zastosowania technologii. Cena aparatu wzrasta wraz  z dodatkowymi funkcjami, jakie sprzęt posiada, czy np. ma wbudowaną bazę pacjentów i możliwość archiwizacji badan na dysku twardym, CD-RW/DVD, USB do obsługi pamięci typu Flash, możliwość dołączenia obrazu do raportu z badania– mówi Marta Górka. Natomiast ceny badań USG w placówkach weterynaryjnych  w Polsce, wahają się średnio od ok. 40-60 zł. Kwota ta uzależniona jest od usytuowania placówki. Każda lecznica ma zatem indywidualnie dostosowany cennik usług. Wiele firm oferuje możliwość wymiany sprzętu na nowszy tym lekarzom, którzy uprzednio zakupili aparaty u autoryzowanego przedstawiciela danej marki w Polsce. Część z nich proponuje także sprzęt znacznie tańszy, używany, starszej generacji, tym placówkom, które nie wykorzystują w pełni możliwości aparatów najnowocześniejszych.

Zakup kontrolowany

Często największą barierą przy nabywaniu sprzętu diagnostycznego jest jego cena. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom lekarzy weterynarii wielu producentów oferuje więc szereg dogodnych rozwiązań finansowych dostosowanych do potrzeb klienta. – Proponujemy naszym kontrahentom pożyczki i leasing finansowy lub operacyjny na preferencyjnych warunkach, w uproszczonej procedurze – podkreśla Ariadna Rainer. Ważne, by lekarze weterynarii przywiązywali dużą wagę do obsługi posprzedażowej i dostępności części zamiennych do zakupionej aparatury. – W razie awarii zakupionego u nas sprzętu proponujemy klientom aparaty zamienne na czas realizacji reklamacji – podkreśla Arkadiusz Dworczak. Większość dystrybutorów aparatów USG przykłada ogromną wagę do organizacji szkoleń dla lekarzy weterynarii. – Odwiedzamy placówki weterynaryjne w całej Polsce, pokazujemy im korzyści jakie niesie ze sobą zakup sprzętu. Organizujemy także szkolenia z zakresu ultrasonografii oraz warsztaty dla studentów na uczelniach wyższych.

 

Czas na nowoczesny sprzęt
Marta Górka
Kosmed

Stosowane do tej pory aparaty ultrasonograficzne w weterynarii nie gwarantowały wykorzystania całej palety możliwości, jakie stwarza ultrasonografia. Wynika to głównie ze słabej jakości obrazu, jaki można za pomocą tych aparatów uzyskać, pośrednio wiąże się to z małym zakresem częstotliwości sond oraz niewielką ilością sond możliwych do zastosowania w tych aparatach. Wzrost popularności ultrasonografii jako techniki badań obrazowych w weterynarii wiąże się z łatwością przeprowadzenia badania, szerokim zakresem możliwych do zbadania struktur zarówno wewnętrznych jak i zewnętrznych organizmu oraz możliwością wykorzystania ultrasonografu jako urządzenia pomocniczego w wykonywaniu bardzo precyzyjnego podawania leków w miejscu uszkodzonych tkanek, co gwarantuje najbardziej efektywne działanie. Dzięki zastosowaniu nowych aparatów możliwe jest nie tylko uzyskanie bardzo dokładnego obrazu badanych struktur, ale również zbadanie części ciała zwierzęcia wcześniej niedostępnych do badania tą techniką.

 

Cenna współpraca
Arkadiusz Dworczak
prezes zarządu firmy Vetmedical

W ramach współpracy z klinikami i lecznicami weterynaryjnymi w Polsce oferujemy kursy USG dla lekarzy. W program takich spotkań wpisane są zajęcia teoretyczne oraz praktyczne pod kierunkiem najlepszych specjalistów w tej dziedzinie. Dodatkowo przeprowadzamy prezentacje aparatów przed zakupem u klientów oraz możliwość testowania sprzętu. Wszystkie urządzenia o wartości przekraczającej kwotę 15 000 zł netto mogą być nabyte   w systemie leasingu operacyjnego, finansowego lub kredytu bankowego. Współpracujemy w tym zakresie z czołowymi polskimi instytucjami finansowymi, które oferują najbardziej korzystne formy finansowania zakupu aparatury. Zapewniamy naszym klientom sprawny serwis gwarancyjny i pogwarancyjny oraz dostęp do części zamiennych na minimum 10 lat. W ramach gwarancji firma oferuje, nieodpłatnie, aparat zastępczy na czas napraw gwarancyjnych oferowanych przez naszą firmę wyrobów.

źródło: http://www.biznesweterynaryjny.pl/nr/sprzet_weterynaryjny/zdiagnozowane_aparaty_usg.html